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零售业常用的数字管理公式及其意义1.营业额 |-------市场------2.毛利率 | 3.净利率 | 4.营业费用率 | |-收益力--| 5.部门别营业额 | | 6.部门别构成比 | |-------商品------7.部门别毛利率 | | 8.项献度 | | 9.耗损率 | | | |-------人员------10.人事费用率 | |-------财务------11.投资报酬率 | | 12.坪效 | |-------市场-----|13.市场使用率 | | | | 14.商品运算率 | | 15.运算周期 经营效益 |-生产力 |---- 商品------ 16.交叉比率 | | 17.单品营业额 | | 18.商品ABC分析 | | | | 19.劳动生产力 | |------人员------ 20.劳动分配率 | 21.人员守用率 | | 22.总资产运算率 | |------财务------|23.愿付款运算率 | | | 安全力 | 24.损益平衡点 | |------市场------|25.经营安全力 | | | |------人员------ 26.人员流动率 | | 27.流动比率 | 财务--- | 28.速动比率 | | 29负债比率 | | |---30.市场 |-成长力 |---31.商品 |---32.人员 |---33.财务 1. 营业额=来客数*客单价 营业额树形图解析 | 立地条件 -------通行客数 -------| 都市计划 | |来客数-----------| 店铺招牌 | | POP | | 商店知名度 | | --------入店率- ------- 商店忠诚度 | | | | 店面清洁 明亮 | | 商品特色 | | 促销活动 | | | | 商品力 | |-----购买率----------------贩卖力 | 服务水准 营业额--| | 购物重量 | POP | 陈列技巧 | 商品标示 | |---购买品项数----------机会销售 | | 品项齐全 | | 商品鲜度 |---客单价----- | 不缺货 | | | 订价政策 |-----品单价--------------- 包装容量 品项选择 2. 营业额=评效*评数 3. 营业额=每人劳动生产力*平均工作人员(8时) 4. 营业额=每小时营业额*营业时间*营业日数
销货毛利率销货毛利率=销货毛利客/营业额销货毛利率=营业额---销货成本 =营业额----(期初存货额+本期退货额---期末存货额)目标:当毛利即可说明:毛利高是因采购能力强所致,就无坊若是因为提高售价而来,就会危急营业额 营业净利率营业净利率=营业净利/营业额营业净利=销货毛利额---营业费用---营业外支出+营业外收入目标:愈大愈好说明:比率愈高,表示费用低,获利大 营业额费用率营业费用率=营业费用/营业额营业费用=人件费+租金+折扣+水电+……目标:愈低愈好说明:比率愈低,获利机会愈大
商品运算率 商品运算率=年营业额/1/2[期初存货+期末存货] 目标：愈大愈好 说明：商品运算率是指在一年之间，某一定存货水率可发生数次运算 运算次数愈多，表示效率愈好
运算期间 运算期间=商品运算率*营业日数 目标：愈小愈好 说明：运算期间是指某一定存货水率，需要多久时间才能卖完
交叉比率 交叉比率=商品运算率*商品毛利率 目标：愈大愈好 说明：交叉比率同时兼顾商品的毛利率及运算率，帮其数值愈大表示毛利率高而且运算又快。 |
